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Avant de parler de ce qui fait d’une personne, une ou un bon agent immobilier, revenons rapidement sur la définition de ce qu’est un agent immobilier.
L’agent immo est un professionnel du domaine immobilier dont le travail s’articule autour de l’estimation et la vente de biens immobiliers. Son rôle est, le plus souvent, d’aider une personne à la recherche d’un logement ou de locaux à faire l’acquisition d’un bien adapté à ses attentes. L’agent immobilier devra donc déterminer les attentes de son client pour lui proposer des biens en phase avec celles-ci et faire son maximum pour satisfaire au mieux acheteur et vendeur au moment de signer l’acte notarié.
Quotidien
Une journée type au sein d’une agence immobilière st jean de védas comme celle de Century 21 Saint-Jean-de-Védas, commence par jeter un coup d’œil à son agenda. En tant qu’agent immobilier, on doit constamment organiser son temps et l’optimiser si on souhaite rester productif. Entre la prospection, les rendez-vous avec les vendeurs, les rendez-vous avec les acquéreurs et les visites, on n’a rarement le temps de se reposer et c’est ce qui est le plus plaisant, les journées sont bien remplies et toujours différentes.
Compétences
Dans l’immobilier, comme dans tous les métiers liés à la vente, ce que vous devez avoir c’est un excellent relationnel. Vous devez être en mesure de vous rendre sympathique et professionnel aux yeux de n’importe qui en un temps record. Pour cela, il n’y a pas de formule magique, vous devez apprendre à vous vendre.
L’écoute active
Lors de vos rendez-vous, il est vital que vous fassiez preuve d’écoute active. Vous devez écouter avec attention ce que vous dit le client et noter tous les détails qui pourraient vous permettre de le satisfaire.
Savoir se taire
Ne parlez pas plus que nécessaire, laissez votre client faire la conversation car c’est lui qui sait le mieux ce qu’il veut. De plus, le laisser parler et l’écouter attentivement vous fera paraître comme quelqu’un de plus sympathique à ses yeux, donc ne vous privez pas de cela.
Salaire
En tant que salarié dans une agence traditionnelle avec un salaire fixe, on peut avoir en général autour de 1 500€ de salaire auxquels vont s’ajouter 8% à 15% des honoraires agence. Vous avez également la possibilité de vous placer en tant qu’indépendant, ce qui est plus difficile puisque vous ne bénéficiez pas des avantages que peut apporter une agence bien établie. Cependant, vous avez la possibilité de gagner beaucoup plus si vous vous en donnez les moyens et que vous êtes bon dans votre métier. Avec de la notoriété et du bon travail, vous pouvez gagner entre 5 000€ et 15 000€ par mois. Mais la quantité de travail et le temps pour atteindre ces chiffres sont importants.