Table des matières
De bonnes stratégies marketing et financières contribuent à la pérennisation d’une entreprise. Voici quelques conseils pour augmenter la rentabilité de sa société.
Rester fidèle à sa stratégie d’entreprise
Le chemin vers le profit est semé d’embûches, et être rentable dès le lancement de l’activité relève de la chance. En abandonnant trop tôt son plan d’action de départ, on perd son investissement. Il faudra patienter au moins 1 an pour avoir des résultats tangibles.
Lors de la mise en place d’une stratégie, mieux vaut privilégier la marge au chiffre d’affaires. En outre, il faudra proposer des produits et prestations de qualité avec le meilleur qualité-prix. Le dumping est nocif pour la société. Il faudra donc l’éviter, car à moyen à long terme, les clients risquent de fuir chez un concurrent appliquant un prix plus bas.
Prospecter de nouveaux marchés
La recherche de nouveaux clients doit être une priorité pour augmenter ses ventes dans l’entreprise. Lors des prospections, ne pas oublier d’utiliser des supports publicitaires tels que la carte de visite, le flyer, la brochure et tout autre document rappelant l’existence de la société et de ses services.
Il est possible de faire de la publicité en ligne grâce à diverses techniques dont l’emailing, le marketing d’influence, l’affiliation ou le guest-blogging.
En cas de réponses des prospects, la réactivité, comme cela est le cas dans les pays anglo-saxons, est de mise pour éviter que ces derniers ne se tournent vers la concurrence.
Continuer à commercialiser de bons produits, à lancer des prestations novatrices et pratiques favorise aussi la fidélisation des clients.
Maîtriser et optimiser ses coûts
La diminution des dépenses est primordiale pour devenir rentable. Il faudra limiter le budget communication, réduire les gaspillages (fournitures, frais de déplacement …), et mettre en place un plafond budgétaire.
Pour aérer la trésorerie, il est recommandé de négocier le délai de paiement des fournisseurs et raccourcir la durée de règlement des créances des clients. Afin de limiter le nombre d’impayés, recruter une personne chargée du recouvrement est primordial.
Le suivi de l’état de trésorerie et de l’évolution des dépenses permet à la société d’anticiper les investissements futurs à réaliser.
Le personnel influe beaucoup sur la rentabilité de l’entreprise. Il faudra donc veiller à son bien-être, le motiver et améliorer ses conditions de travail. Avec des collaborateurs en bonne santé, il est plus facile d’atteindre les objectifs de rentabilité.
Eviter toutefois de surcharger de travail son personnel. Si besoin est, mieux vaut externaliser certaines tâches.